除了插画生猛,这家潮店如何把创意卖出上百万?

原创2019-11-04举报510659

除了插画生猛,这家潮店如何把创意卖出上百万?

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俗话说“酒香不怕巷子深”,碰到这家店,怕是要改成“创意不怕胡同深”!

在北京南锣鼓巷,正藏着这样一簇星星之火。他们是谁?他们是外国人、中国人、创意人;他们是波普画家、嬉皮士、复古主义者;他们是老北京、新青年、自由灵魂……有的人因为大胆的插画而爱上这个品牌;有的人对“洋老板”的故事饶有兴趣;有的人觉得这样折腾创意,本身就是一种信仰。

13年过去,星星之火不灭,创意依旧生猛。

现在,不妨一起走进胡同里看看,他们是如何把创意变成生意、如何用灵魂装饰T恤的吧!


创意的种子从西方吹来

故事还得从26年前说起。

1993年,环游世界的英国背包客Dominic Johnson-Hill来到北京,顺利得到了一份不错的工作,并随后定居北京、娶妻生子。2006年,他偶然看到一位外国游客身着“我登上了长城”图案的文化衫。这件布料廉价、毫无设计感且滥大街的T恤让他印象很深,他下决心试着把文化衫做得更好看、更有创意。此后,他结束了游历世界的计划,辞去了北京CBD舒适的工作,开始自己创业——就卖文化衫!令人难以置信的是,短短3年时间,这家小店的营业额已突破400万

慢慢地,越来越多人记住了他的中文名字:江森海,而这间名为“创可贴8(Plastered 8)”的小店,也随南锣鼓巷一起大放异彩。

除了插画生猛,这家潮店如何把创意卖出上百万?

至于为什么品牌叫“创可贴8”,是因为创可贴的英文plastered有三个含义:一是直译的创可贴;二是喝醉了;三则是在墙上或衣服上贴东西——而“贴”也恰好契合创可贴8一直秉承的创意风格。

 

一、“土洋混血”的文化衫,请多来几件 

受旅游文化衫的启发,创可贴8最招牌的也是贴有插画的T恤

江森海称自己寻找灵感通常有3个方法。第一是做梦;第二是在外头溜达,一般好的想法都是在北京的胡同里溜达时找到的;第三是经常去二手市场淘宝,去找一些复古的东西。去找一些属于中国的符号。

在他眼中,复古就是时尚。北京地铁的老票根、鲤鱼跃龙门的瓷脸盆、双喜火柴盒、胡同门牌、老北京话等等,这些当地人习以为常的图案,实际上就是最本土、最天然的中国标志。创可贴8的插画设计,记录着中国历史的记忆和时代的进步,并融合西方波普艺术和日本漫画思维,令这些旧元素重新鲜活起来,让每幅作品都充斥着一种碰撞与冲突产生的天然幽默感。

 

  • 京剧系列

2016年开始,创可贴8与日本插画师Akira Yonekawa和中国设计师钱育麟合作,推出京剧系列插画及服饰。

在此系列中,创可贴8将京剧中的武生、刀马旦、花旦等角色搬上画布,用日本漫画造型和复古波普色彩刻画。而最点睛的地方在于,每张插画角色都摆弄着俏皮、叛逆或流行的姿势:比心、嘟嘴自拍、喝二锅头,甚至连SWAG手势都用上了!

以前古板、严肃的生旦净丑,在创可贴8的插画里,活脱脱成了Z世代的弄潮儿。


1、Dab刀马旦T恤 

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2、Dab武生T恤 Peking Dab

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3、京剧比心T恤 Love Pop Opera

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4、京剧自拍T恤 Selfie Opera

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5、邮票花旦 Pop Peking Opera

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6、京剧云长 Operaholic

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7、邮票张飞 ZHANG FEI

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  • 老北京icon

在创意设计中,创可贴8最钟爱的就是这些老北京素材。

除了以上的京剧系列,创可贴8在T恤和饰品设计上,也特别喜欢采集北京话、北京美食和北京老物件。

江森海对带有北京特色的icon特别着迷,好比有一次他与胡同邻居聊天,邻居当天心情不快,便随口对他说:“哪儿凉快哪儿呆着去”,他听后觉得特别有趣,觉得这句话也可以当做设计素材。


1、折扇&T恤:哪凉快哪呆着,别BB

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2、胸针:废物点心

废物点心,北京土语,本义指中看不中吃的点心,也指没有用的人

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3、胸针:大队长

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4、胸针:二锅头 Teen Spirit

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5、胸针:这胸针棒-痰盂

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6、北京懒龙 Dragon Dish

懒龙,民间食俗,类似“肉馅花卷”一类的面食。“二月二,龙抬头”,二月二这天,每家每户要吃懒龙,传说吃了懒龙,可以解除春懒。

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7、北京豆汁

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8、北京烤鸭-你YA吃了吗

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9、北京尖果儿 Beijing Jianguo

果儿,老北京的土话,有多种释义。可指女青年或喜欢摇滚乐的年轻女子,尖果儿指漂亮的女青年。

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10、北京兔爷 Little Rabbit God

兔儿爷是北京市的地方传统手工艺品,属于中秋应节应令的儿童玩具。每逢中秋节,北京城里的百姓都会供奉“兔儿爷”。

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11、识字卡片

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不难发现,创可贴8所有的设计产品都在赞美北京,江森海希望,当外地、外国的游客来北京观光时,他们必须买一只北京烤鸭和一件创可贴8T恤。用文化创意让更多人爱上北京,这就是创可贴8所期望的。


二、品牌合作艺术墙,创意就是店铺最好的装饰

T恤的插画没看够?别急,咱往墙上瞧!

从2009年开始,创可贴8陆续与Lululemon、Zippo、希尔顿、Pizza Express、大跃啤酒、黑蛾酒吧、Moka Bros等中外大小品牌合作,在品牌店铺内打造30-50平米的艺术装饰墙。墙面依旧采用创可贴8的独特画风,将各品牌特色融入中国传统元素和故事,如龙、长城、少先队员、乒乓球、李小龙等。既是吸引客流的新玩法,又能帮助合作品牌和消费者了解中国文化、增进友好交流,也是创可贴8一步步扩大知名度、一次次精进创意的独门妙招。

 

  • 与Lululemon的斑斓舞龙墙

去年秋天,创可贴8受邀为Lululemon首家在北京三里屯太古里的旗舰店创作一件艺术作品。团队花费几个月的时间,创作了这幅作品。色彩斑斓的舞龙在北京城市街头舞动,庆祝美丽的北京和其品牌的核心价值观——挥汗乐活,灵感涌动!这个跨界作品也做成了T恤在Lululemon售卖。

 

  • 改造希尔顿酒店员工餐厅

2018年1月创可贴8为北京希尔顿酒店设计了这一50平米的波普艺术墙,讲述了一个充满冒险精神的传奇故事。希尔顿酒店希望将员工餐厅从黑暗的灯管照明空间中增加鼓舞人心的氛围。艺术墙讲述了两个孩子穿越中国到达北京的史诗般旅程。

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  • PizzaExpress的宏伟长城

2015年夏天,PizzaExpress与创可贴8接洽,希望为其在北京的三家新店的装潢提供创意设计。作为一家在全球拥有400多处分店的大企业,创可贴8用北京的长城和少先队员的元素进行创意表现。

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  • 北京瑜舍酒店的美女滑水队

2019年4月,创可贴8运用20世纪60年代的滑水队概念,并加入了北京的中国元素,与艺术家Sveta Shubina合作,为北京瑜舍酒店创造了惊艳的墙壁艺术。

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  • 摩卡站轻食餐厅里的乒乓孩子和“8臂哪吒”

创可贴8与北京摩卡站轻食餐厅(Moka Bros)一直保持长期的友好合作。2016年6月,创可贴8在摩卡站轻食餐厅里又安装了新的艺术墙。

一个是与日本艺术家Akira合作的复古风格的乒乓女孩和男孩,另外一个是创可贴8的艺术家大钱绘制的“8臂哪吒互动墙”。如果你在北京或者成都,与互动墙拍照发给创可贴8官方微信账号,即可赢得一个T恤!

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  • 三里屯酒吧的19米漫画墙

创可贴8在今年2月又出新作,为三里屯的Vending Machine酒吧创作了这个双故事线的复古漫画艺术墙。画卷共19米长,一直贯穿整间酒吧的墙面和天花板,并在墙体上安装了画龙点睛般的彩色霓虹灯。

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对创可贴8来说,IP就是贴纸,什么样的媒介都能贴上去。

从最初的纸,到后来的衣服、帽子、包,再到品牌合作的墙面、打火机机身、披萨盒、啤酒瓶……一个强烈的创意符号,俨然已变成一种超媒介、融媒介的IP,只要创意不死,任风云变幻,品牌永不消逝。


生意的新苗在东方扎根

创可贴8自2006年开业以来,已足足走过了13个年头。店里的商品还在更新,创意仍未枯竭。江森海并非专业的插画师,也不是天生的商人,他说他只是“创意独裁者”。

那么,如何思考创意、再把创意变成长久的生意?我们能够从他无数次访谈中,学习到许多经验。

 

1、创意落地靠合作,更要勇敢到底

创可贴8产出了海量独特的创意插画,但老板却不是美术生。

江森海称自己不会画画,也不会使用电脑设计软件。刚开始,他就找一些学生或设计师帮忙。公司发展起来后,他选择与一些艺术家和设计师合作,通过网络找有创意的人。要是他们的创意真的好,就买下来;如果是江森海自己的idea,就请人帮忙画出来,他付钱,版权仍归自己。当然,江森海也会帮合作的设计师做宣传。他说:“我不会画画,我卖的就是创意”

江森海的创意灵感来自北京的街头巷尾。每天,他都要拿着相机去街上溜达,记录一些中国人不曾留意的中国元素。再就是跟当地人侃大山,或去二手市场淘宝贝。比起当下流行的设计,他更青睐二手市场里那些七八十年代的风格和元素。老百姓眼里习以为常的小玩意,在他眼里却是襁褓中的璞玉。

第一件T恤设计非常简单,是在“我登上了长城”的文化衫上贴上了一个美女图样。

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图片来自《创始人说 创可贴8创始人·江森海 采访篇》

但这种大胆的新想法曾遭到无数人反对。甚至最初在做第一批T恤时,连工厂的工人都不愿进行印刷:“这破东西谁会买?”江森海一再坚持,他认为,如果你要做创意,就必须很勇敢,不要太在意别人的看法。

“无论是创意还是营销,如果能让人乐,觉得很好玩、有童趣,就会吸引人。特别严肃,那就没意思。”


2、从0开始,闯出一条营销野路子

创可贴8刚开业时是南锣鼓巷唯一一家服装店,当时最大的压力就是这条街没人来、没人知道创可贴8。

于是,江森海不停地想一些好玩的方式来营销。

最初,他做了一些“创可贴8”的标志和贴画,走到哪贴到哪,甚至出租车、公共厕所都不放过。再来,一些比较有个性邻居,收到了江森海送来的T恤。他们在街上溜达的时候,就是一种宣传。

2006年,江森海找到居委会的大妈们,希望她们社区的秧歌队能穿着创可贴8的T恤,在店门口跳秧歌。她们答应了,每个人的衣服上有一个很大的字母,拼起来就是Plastered8。江森海越战越勇,第二年,策划了北京第一个胡同的模特走秀。在举办走秀之前,他自费请媒体到场,花的钱不算多,但礼物很有创意。比如,观察到一位男编辑的博客里写自己爱吃披萨,江森海就送了他一个“8”图案的披萨,并附了一张真诚的邀请卡片。最后,这位编辑竟真的到场了。

慢慢地,越来越多媒体对江森海和创可贴8感兴趣,他也抓住每一次与媒体合作的机会进行品牌宣传。在《鲁豫有约》节目中,江森海穿着一件印有“收药”的T恤,下面写着一串电话号码,那是他自己的。没想到,节目播出后,那个号码被打爆了。

同时,创可贴8也经常和北京的摇滚乐队或艺术家合作。脑浊乐队、反光镜乐队、摄影师任航等人,都穿过江森海送出的创可贴8T恤。

江森海还跟纹身工作室合作,把纹身元素做成创可贴8的图案,卖得非常好。zippo打火机公司看到后,便也与创可贴8合作,推出了一组创意打火机。

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创可贴8最初的营销手段,带着一些令人忍俊不禁的鲁莽。而这些“不成熟”的宣传,正让大家感受到,创可贴8是一个如初生牛犊般热情、生猛的品牌,也散发着自己独一无二的、无尽的创意魅力。


3、只要更新够快,抄袭就追不上你

原创是一件有趣又危险的事。

创可贴8火了之后,引来了一批山寨族,这让江森海开始头疼。但不久他就明白,不必与跟风者置气。气愤会冲昏人的头脑、抹去创意和灵感,这样,他们不仅偷了你的作品,更让你无法进行新的思考。且碍于当时中国的知识产权保护不完善,江森海便把精力全部放在了持续创新上,“只要不停创作,有新的idea。这些人永远都在我后面”。创可贴8步入正轨后,江森海便坚持大量产出、快节奏更新物料。店门口的灯箱一个礼拜换一次、店内的海报一个月换一次、T恤每15天换一次,创意不断更迭。

江森海最开心的不是看到公司的利润,而是看到自己的店有新产品、有新的装修、有新的创意。

“我希望80岁时回头看,把我的idea都做出来了,没有任何后悔……我希望创可贴8在5年之后,还是跟现在一样新鲜。每次你去看,又是吓一跳,觉得好玩。”

这些希望和坚持在13年后的今天,仍熠熠发光。


*文中图片素材引用经创可贴8创始人江森海授权同意

参考资料:

创可贴8官网
Behance
创始人说 创可贴8创始人·江森海 采访篇
创可贴8创始人兼创意总监江森海:北京胡同里的“洋”老板
第16期:创可贴8”的创意独裁者江森海
创可贴8创始人江森海专访创意时尚T恤
江森海——创可贴8创作灵感来自“混”
一个英国小伙在中国做他的文化创意:创可贴8
创可贴8:失去创意就是死亡
江森海:北京胡同里的洋老板


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